作者：吴剑霞、蔡凡泉源：智合多种模式、多种形态齐头并进，是状师行业的生长模式。有人员上千的规模大所，亦有专注某一偏向的精品小所，律所品牌、业务实力、文化气氛……种种维度，皆需思量。律所万般，状师该如何选择执业平台？在上海一千六百多家状师事务所中，上海德禾翰通状师事务所是一个“特别”的存在。
四年前，它还是一家人数不外30人的律所；四年后的今天，其执业状师已达130人，律所业务迅速拓展、延伸至大部门行业和领域。最近，听到有状师朋侪说，“我面试了上海40多家律所，德禾翰通不是规模最大的，也不是名气最响的，但我就是想加入这家律所。”在愈加猛烈的律所人才争夺战中，德禾翰通缘何能得如此青睐？这家律所究竟有什么样的魔力呢？带着这些疑问，智合来到了德禾翰通。
两度迁址，从21层到24层德禾翰通的故事始于篮球场。开办于2006年和2009年的两家状师事务所，本是上海众多律所之二，有着差别的生长轨迹。热爱篮球运动将两家律所的首创人张恒通、蒋春聚集在一起。他们成为球友，并将友谊从兴趣喜好生长到职业计划——“要不两家律所合并，配合做一家律所！”2015年头，合并事宜提上日程。
次年2月16日，上海德禾翰通状师事务所获上海市司法局更名批文。在业内，律所合并后的更名大多是原两所名字的简朴叠加，但两位首创人另辟蹊径，更名为“德禾翰通”——德，“君子以厚德载物”，践行勤勉之品行，严守执业道德，以卖力严谨的态度处置惩罚执法事务；禾，“嘉谷也”，以破土而出的禾苗，借喻茁壮发展之势；翰，“辞迈翰林，言敷其藻”，古有翰林院聚宰辅之才，今有律所不拘一格纳执法贤士；通，以匠人之心通力互助，是行政人员为状师提供极致的后勤服务，也是状师为客户提供极致的执法服务。一支30余人的状师团队，是德禾翰通的起点。在彼时1400多家律所、两万余名状师的上海执法服务市场中，这样的出发点并不十分抢眼。
律界海海，德禾翰通是如何走出奇特的生长之路呢？客户数量、人员规模、律所创收，这些硬性数据不是这家律所的首要目的，“做一家有温度且有影响力的状师事务所”，是德禾翰通的使命和愿景。“有温度”，体现的是对客户，更是对状师的一种服务态度；“有影响力”则表达了在每一个案件和项目中，德禾翰通用最高专业水准获得客户、同行认可的职业目的。在更名为“上海德禾翰通状师事务所”后，律所立刻组建“服务中心”，由行政、财政、人事、品宣、风控、知识治理和专利流程部等非状师事情岗位组成，正式提出“以两个服务为中心”——为状师提供极致的后勤服务，配合状师一起为客户提供极致的执法服务，服务中心建立后联合实践逐步细化《服务中心操作手册》作为服务中心提供各项服务的事情指南。
人才，是律所生长的基础。在“有温度且有影响力”这一愿景的指引下，德禾翰通并未设定人数目的，但通过一系列措施构筑起包容、开放、平等、尊重的律所气氛，自然形成了德禾翰通对状师的强大吸引力。2019年4月，德禾翰通执业状师突破百人大关。恰逢影戏《复仇者同盟4》上映，德禾翰通举行了盛大的团体包场观影运动予以庆祝。
影戏中的英雄们消灭了“大Boss”，影戏外的德禾翰通也跨入了一个新纪元。随着状师人数不停增加，位于光启城21层的办公室一间一间地增加，距离的办公室倒霉于整体计划，德禾翰通开始物色新的办公场所。
在综合思量了交通便利性、商业情况以及物业治理水平等诸多因素之后，律所最终选定承租光启城24层整层。2020年4月底，德禾翰通跃升三个楼层，在光启城顶层——3000平方米的新情况中，开启了新的征程。“我们还年轻，最大的优势是学习能力。
”在借鉴优秀同行的成熟履历，综合律所自身特色后，德禾翰通完工了现在的新办公园地。在新办公室设计中，德禾翰通极尽考究，于平常处藏着用心，以极简方式体现着“勤勉·匠心·极致”的理念。律所“VIS”空间分配上，将办公区域和接待区域严格区分，并在办公区域设置了共享办公区、电话亭、换衣室、推拿室、“小禾coffee”吧台和用餐区等功效区。
定制款个性饮用水、“法界名人堂”文化墙、具有保密及存档功效的打印机、高清LED设置供培训用的“德禾厅”和VIP接待专用的“翰通厅”等细节，无一不彰显了律所匠心和极致的服务理念。“二月始生，八月而孰，得时之中，故谓之禾。”德禾翰通正如发展中的禾苗，蓬勃生长，一路向阳。
以人才为基石 多项业务齐发通过搭建以人才为基石的架构模式，德禾翰通现在已逐步形成“喇叭状”的业务国界。对于刚结业的法学生而言，业务可选规模大；对于资深状师而言，在业务架组成熟的平台则更能发挥所长。
在德禾翰通的众多业务领域中，知识产权、刑事辩护、商事争议和非诉业务最具优势。2017年1月17日，德禾翰通正式取得专利署理机构资质，成为上海千家律所中为数不多的“双证律所”之一。且在此之前的2016年8月，德禾翰通就已取得商标署理机构资质。
不久后，德禾翰通又吸纳了两支沪上知名的知产团队，迅速增强了其在知产领域的业务实力。上海知产法院首次适用新司法解释实施诉中行为保全、某知名空调商业秘密案、法国依云矿泉水有限公司专利确权行政案件……这些都是德禾翰通知识产权领域的经典案例。知产团队现有二十余人，且多为具备理工科和法学双学科配景的“双证状师”，业务整体出现出诉讼、署理齐发的态势。
德禾翰通原有的业务也在同步发力。刑事辩护是德禾翰通的强项业务之一，除了普通刑事案件，在金融犯罪与企业刑事风险防控等专业性较强的重大刑事案件中，德禾翰通亦有富厚的实战履历。团队中有曾在公安机关任职多年的“跨界”状师，也有取得刑法学博士学位的“学术型”状师，更有多名状师担任上海律协刑诉法与刑事辩护业务研究委员会、刑法与刑事辩护业务研究委员会委员。
商事争议除了要解决执法问题，更要助力实现客户的商业诉求，要求状师具有迅捷的反映能力和精湛的专业知识，如此方能为客户提供行之有效的服务。《全王法院民商事审判事情集会纪要》（即《九民纪要》）出台后，相关案件的处置惩罚难度进一步加大，德禾翰通凭借其十数年实践中积累起的丰盛履历，在署理的一宗涉案金额达50亿且涉及多方抵押担保和让与担保的融资纠纷案中，通过集中研讨、制定针对性的诉讼计谋，最终使得案件得以圆满解决。
在非诉业务领域，德禾翰通也取得长足的生长，相继为刊行ABS、收购不良资产、公司吞并收购等商业项目举行执法尽职观察、出具执法意见、起草生意业务文件，用专业服务换来了客户的赞誉。随着客户需求的日益综合化、庞大化，越来越多的律所在推动专业化建设，德禾翰通亦在努力践行。
对内，提倡“一主两辅”，即在尊重状师业务偏向选择的基础上，形成所内的专业分工；对外，其努力到场律协、高校的业务研讨运动，以吸收行业内的最新研究结果。基于状师团队在差别领域的履历积累，德禾翰通组建了八大业务委员会，包罗：知识产权业务委员会、公司业务委员会、融资租赁业务委员会、刑事业务委员会、私募基金业务委员会、商事争议业务委员会、国际执法业务委员会、民事业务委员会。2019年12月，在上海市状师协会业务研究委员会换届中，德禾翰通有10名状师划分进入律协并购重组、融资租赁、民商事诉讼、刑法与刑事辩护等业务研究委员会。此外，德禾翰通于2019年3月建立重大疑难案件研究中心，由治理合资人程耀祖担任中心卖力人，卖力协调组织疑难案件研讨会，以集中全所专业能力攻克案件。
2019年7月，德禾翰通主任张恒通在2019年上半年度高级合资人集会上，以“五个升级”为德禾翰通未来五年的生长定了基调，其中特别强调了提升状师业务的产物升级和提高业界影响力的品牌升级。可以说，从最初的知识产权、刑事、商事争议领域，拓展至金融、吞并收购、外商投资、不良资产、房地产与修建工程等领域，德禾翰通已逐渐转向笼罩多业务领域的综合性律所。
接下来，德禾翰通将通过一系列业务升级举措，进一步挖掘市场潜力，满足更多元庞大的执法服务需求。一家有温度的律所与产物升级、品牌升级并列的，另有办公升级、制度升级、服务升级。
无论是办公场所、办公情况、软硬件设施的调整，还是合资人提升等律所内部治理制度的完善，抑或是直接为状师提供更细致、专业的服务，德禾翰通始终皆牢牢围绕着“为状师服务”的理念。“律所与状师的关系，不应是治理，而是服务。”德禾翰通自2016年就确定了将“服务理念”作为律所生长的驻足点，并在其后四年的生长历程中不停深入、优化。在普遍强调“狼性文化”的状师行业中，德禾翰通的“家文化”显得尤为“有温度”。
每年，律所会通过观察问卷、召开合资人集会等方式，征集状师对律所服务、律所治理的意见与建议。这些意见建议都市被逐一梳理、分析、落实、整改。例如，有状师反映在办公区打电话易造成滋扰，新办公室便设置了独立电话间；年轻状师在业务拓展开发方面面临挑战，律所建立了公共案源部；有状师建议将签条约、开发票等事务集中一处管理，律所就给对应的行政人员计划了集中办公区域……“通过一系列细节，让状师感受到真正的被尊重。
如果没有状师的建议，德禾翰通也很难成为一家有温度的律所。”管委会主任蒋春说。律所治理“因所而异”，有一人一票平等决议的高级合资人集会，也有集中于少数人的战略委员会机制，而德禾翰通现阶段接纳管委会制度。
2019年3月，德禾翰通新设由5人组成的治理委员会，划分卖力品宣、培训、党建、知识治理、人才引进、青年状师造就等事情。2020年5月二度迁址后，德禾翰通的“办公升级”基本落定，现在正在集中精神践行“制度升级”和“服务升级”。“制度升级”，体现在行政财政支持、文化建设、品牌宣传、合资人提升等内部治理制度的优化；“服务升级”，则落地于服务中心的建立、运转与服务内容的革新。
当状师在外“冲锋”时，律所要为状师提供富足的后勤保障；当状师需要专业协助时，律所能够拔高一个服务层级为状师赋能。“律所要成为状师的避风港。”德禾翰通接纳种种方式落实有温度的“家文化”。
“德禾遇见你”的年会；“重要的时刻有我们陪你”的生日会和迎新会；“生活不止眼前的轻易，另有诗和远方”的自驾游；“事情行动起来，生活运动起来”的文娱运动；“螃呀么螃蟹哥，八呀八只脚”的阳澄湖品蟹……运动富厚，形式多样，究其焦点，是探寻、构筑家的温馨。如是，近者悦，远者来。结语未来的德禾翰通将是什么样的？“值得托付”，德禾翰通的回覆很平实，“对状师来说，做一个值得托付未来的职业平台；对客户来说，是一个可以放心托付业务的服务平台。”在采访中，“学习”是被谈及最多的词。
这个世界从来不缺伟大的梦想，缺的是从零出发的空杯心态和沉下心来不停学习的能力。将“值得托付”视作前进偏向，将服务作为治理理念，将学习贯串于意识和实践中。承袭“勤勉·匠心·极致”的理念，致力于成为一家有温度且有影响力的执法服务机构，是德禾翰通的使命和愿景。
回看德禾翰通的“过往”，没有华美的蓝图，只是眼望前方，一步步走到“现在”，而对于“未来”，它一直在路上。
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